【大河財立方 記者 王磊彬】在經濟全球化浪潮中，河南企業“走出去”步伐正在加快。

6月26日下午，“河南裝備走出去”產業推介對接會在鄭煤機集團舉行，本次對接會主題為“出海‘豫’新機·裝備啟新程”，由河南省工業和信息化廳、中共河南省委外事工作委員會辦公室、河南省商務廳聯合主辦，河南省先進裝備產業聯盟、鄭州煤礦機械集團股份有限公司、河南能派會展科技有限公司承辦。

本次對接會將助推河南省裝備產品“出?！睂ど虣C、拓市場，打造河南裝備國際競爭新優勢。

三部門聯合搭臺

助力河南裝備企業走出去

對接會現場，河南省工業和信息化廳二級巡視員白布剛在致辭中表示，舉辦“河南裝備走出”產業推介對接會，一方面是把省委省政府決策部署落實落細，另一方面是為全省裝備制造企業開拓海外市場搭建對接平臺。

“前段時間，社會各界都在談論‘卷’的問題。河南的裝備企業不要怕‘卷’，更不要陷入盲目‘卷’價格的怪圈。要‘卷’就要‘卷’新技術、‘卷’新產品、‘卷’新模式，要通過不斷創新，實現降本增效，贏得市場競爭優勢。”白布剛說。

白布剛表示，河南裝備企業往國外“卷”，一開始“卷”不到歐洲，可以先“卷”到非洲，“卷”不到美國，可以先“卷”到南美洲。希望河南裝備企業，搶抓“一帶一路”建設機遇，發揮“敢為人先”精神，“卷”出河南，“卷”向世界。

河南省商務廳二級巡視員孫琪表示，將圍繞新市場、新產品、新業態精準發力。大力實施“千企百展”拓市場行動，發布年度國際性展會推薦名錄，重點支持企業參加100個境外商品展，優先依托10個境外展，組織“展中展”和專題活動，推介河南商品，對接合作項目。實施外貿主體培育行動，推動外貿轉型升級基地提質增效。

同時，繼續擴大新能源汽車、鋰電池、光伏產品“新三樣”出口，積極培育新的出口增長點，持續擴大二手車出口。積極爭取國家外經貿提質增效示范項目。實施跨境電商優勢再造行動，提高5個跨境電商綜試區建設水平，推廣“跨境電商+產業帶”模式，帶動更多傳統企業組團出海。

河南省先進裝備產業聯盟秘書長張樺表示，河南裝備企業在國際市場上與技術先進實力雄厚的跨國公司同臺競爭，這將倒逼企業不斷提高技術質量和服務水平，提高企業整體素質和核心競爭力。

“下一步，將充分發揮產業聯盟的組織和協調作用，組織企業走出去，有針對性地對海外市場進行考察，主動對接國內外頂級會展及貿易平臺，參加國際會展相關交流學習，用好國內國外兩個市場，助力行業企業走出去?！睆垬逭f。

企業出海是一場長跑，

要經歷破土、破局、破壁、破圈四個階段

對接會現場，中國機電進出口商會專家委員會專家黃兆華以《出海征途——裝備制造業走出去的機會與挑戰》為題，進行主題演講。

據黃兆華介紹，今年3月份，中國機電進出口商會、北京出海領航國際管理顧問有限公司聯合發布《2024年度百家中國制造業出海調查報告》，過去三年里，調研企業中海外業務占公司整體收入超過20%的企業，占比從36%快速提升到65%，海外業務的重要性快速增強。

“越來越多的公司通過設立海外子公司、辦事處等方式，拓展海外本地化模式，僅有19%的比例尚未設立任何海外機構。”黃兆華說。

從業務收入上看，2023年東南亞、俄羅斯和中東市場成為中國企業收入占比最高的三個區域，相比2022年中東市場的重要性快速提升。

在營銷推廣及市場開拓方面，除傳統的海外會展之外，部分企業開始注重數字媒體矩陣建設、加強數字化營銷，并聯合海外合作伙伴共同開展品牌活動。

在黃兆華看來，出海是一場長跑，要經歷破土、破局、破壁、破圈的四個階段，而并非一場速戰速決的戰爭。

“2024年，俄羅斯、美國、印度尼西亞、沙特、德國五國有望成為潛力最大的五大國別市場?！秉S兆華建議，出海企業要從產品管理、品牌管理、售后服務、配件體系、融資支持、客戶開發等方面建立完整的體系。

有機遇也有挑戰

河南裝備企業出海要避免這些坑

在面對出海機遇的同時，也面臨著出海的挑戰。

黃兆華表示，中國企業出海面臨著行業周期性風險、合作伙伴信用風險、合規風險、項目風險、知識產權風險、勞動用工風險、法律訴訟風險、長臂管轄風險、供應鏈管理風險等。

對接會現場，中共河南省委外事工作委員會辦公室涉外安全領事處副處長劉鵬解讀“走出去”安全形勢，提醒走出去企業要遵守所在國的法律及風俗等，避免引起不必要的誤會和麻煩。

此外，河南省商務廳對外貿易處相關負責人還講解了河南省支持外貿企業開拓國際市場政策。在境外申請專利、注冊商標、管理體系認證、產品認證等，對申請、注冊及認證過程中實際發生的費用給予不超過70%的支持。對參加國際性的一類、二類、三類展會分別給予不同比例的支持，對參展人員機票費也給予一定的補貼。

出海案例分享環節，鄭煤機副總經理張新紅分享了鄭煤機拓展海外市場的經歷。針對美國市場不斷加收關稅，導致貿易成本過高問題，鄭煤機與客戶協商，通過雙方各承擔一部分來解決。

“目前國內外正在逐步減少對煤炭行業的投資、客戶同樣也在尋找相應的融資渠道。經過多年的市場錘煉，我們公司通過中信保、抵押擔保、融資租賃的方式來拓展業務?！睆埿录t說。

中鐵七局海外公司總經理李松泉分享到，海外經營相對國內存在政治風險大、不確定因素多、國別情況復雜等特點。因此他提出，要積極主動加強與所在國政府部門、咨詢機構和領頭企業溝通對話；對涉入國家履約情況要提前做研判；積極融入當地經濟和文化生態鏈。

對于2024年的出海計劃，河南尼羅河機械設備有限公司副總經理黨雪嬌表示，公司要為礦業類的客戶提供無償技術支持與培訓；啟動“春雨”投資計劃，幫扶更多礦場主啟動項目；增設礦山設備庫存，更貼近于服務客戶；深化海外倉項目，培育電商人才，助力豫出海。

對接會現場，河南能派會展科技有限公司分別介紹了南非、肯尼亞、巴基斯坦、沙特、韓國、澳大利亞等國家的特色工業展會情況。

責編:陳玉堯 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監審:萬軍偉