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2024年，在市委網(wǎng)信辦等部門(mén)評(píng)選的“青島網(wǎng)紅農(nóng)品”中，即墨滿貢萁餾入選58個(gè)“青島網(wǎng)紅農(nóng)品”之一，滿貢村黨支部書(shū)記劉永龍也獲評(píng)金牌帶貨村書(shū)記。乘著直播帶貨的東風(fēng)，滿貢村的農(nóng)產(chǎn)品生意越做越紅火，村民們?cè)鍪罩赂恢吩阶咴綄拸V。

每天上午，是劉永龍最忙的時(shí)候，他忙著直播賣(mài)貨。一場(chǎng)直播，一個(gè)半小時(shí)，銷售額基本能穩(wěn)定在兩萬(wàn)元左右。

萁餾、火燒、黑小麥……作為即墨區(qū)龍泉街道滿貢村黨支部書(shū)記，劉永龍?jiān)谥辈ラg里賣(mài)的是滿貢村自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。2023年起，他組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟電商之路，從一開(kāi)始找別人播，到后來(lái)自己走到鏡頭前，從默默無(wú)聞鋪下身子強(qiáng)生產(chǎn)的帶頭人，到面對(duì)鏡頭為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品找銷路的代言人。

“我們滿貢村是‘三無(wú)村莊’，村子里沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)也是想著能不能靠電商找到出路。”“三無(wú)村莊”即沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)資源沒(méi)有優(yōu)越的地理?xiàng)l件。電商成為劉永龍為村子找到的突破口，“很多人笑我們傻，覺(jué)得我們白費(fèi)力氣。我不這樣想，我們一定要堅(jiān)持走下去。”

彼時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商賽道已競(jìng)爭(zhēng)激烈，村書(shū)記直播帶貨模式不成熟，想要得到消費(fèi)者的青睞唯有依靠產(chǎn)品特色和品質(zhì)制勝。劉永龍帶領(lǐng)滿貢村，以自然生態(tài)健康、質(zhì)優(yōu)味美特色為出發(fā)點(diǎn)，在眾多直播間中脫穎而出，成功打通線上銷售渠道。

堅(jiān)持，讓滿貢村看到了生機(jī)。

85后當(dāng)書(shū)記 入駐電商平臺(tái)不走“尋常路”

劉永龍是85后，33歲時(shí)，正式擔(dān)任即墨區(qū)龍泉街道滿貢村黨支部書(shū)記兼村委會(huì)主任。據(jù)說(shuō)，參加選舉時(shí)家人并不支持他。

“年輕人應(yīng)該在外面闖蕩一番事業(yè)，在村子里沒(méi)前途。”劉永龍卻認(rèn)為在村里工作既能陪伴父母，又能發(fā)展家鄉(xiāng)。因此一年后，他帶領(lǐng)滿貢村黨委與滿貢村293名村民集體入股成立青島滿貢生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。2023年3月，滿貢村合作社入駐抖音平臺(tái)，開(kāi)啟電商之路。

滿貢村資源稟賦較為薄弱，借助電商平臺(tái)，進(jìn)行直播賣(mài)貨，既是劉永龍作為鄉(xiāng)村致富帶頭人帶領(lǐng)大家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一種方式，也是滿貢村激活鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背水一戰(zhàn)。

“我們不是為了個(gè)人出風(fēng)頭，就是想通過(guò)抖音和視頻號(hào)平臺(tái)把我們的村莊、把我們的好東西推廣出去。”這是劉永龍做電商的初衷，希望大家提起滿貢村不再是“三無(wú)村莊”，而是綠色健康、原生態(tài)、無(wú)污染、無(wú)添加。

柳暗花明 單場(chǎng)直播銷售額破兩萬(wàn)

直播賣(mài)貨看起來(lái)紅火，實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)卻并不容易。

“我們都沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)，直播間也不會(huì)運(yùn)營(yíng)，但我就是要做下去。”回看來(lái)路，劉永龍無(wú)不感慨，“剛開(kāi)始是找人來(lái)播，沒(méi)什么效果，后來(lái)我就自己上了。”鏡頭之外，刷視頻看直播已經(jīng)是一件稀松平常的事情，但站在鏡頭前自己講解產(chǎn)品，卻要克服不少困難，“面對(duì)鏡頭不自然，但是也要硬著頭皮上，那時(shí)候我們一場(chǎng)直播只能賣(mài)500多塊。”

堅(jiān)持，這條路說(shuō)到底就是堅(jiān)持。“因?yàn)槲覀冇泻玫漠a(chǎn)品，我們花生油、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品全部都是村子里自己產(chǎn)的，綠色無(wú)污染，不管什么時(shí)候，去哪里檢測(cè)，我們都有信心沒(méi)有農(nóng)藥殘留。”于是，每天上午成了劉永龍雷打不動(dòng)的直播時(shí)間。在日復(fù)一日的堅(jiān)持下，銷售額漸漸有了起色，日均銷售額突破兩萬(wàn)元。

“我們的黑小麥、花生油品質(zhì)高，線下銷售沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在直播間里，我們可以詳細(xì)地跟大家講解產(chǎn)品。另外，像我們售賣(mài)地火腿和黑豬肉，從養(yǎng)豬到制作，我們?nèi)探o消費(fèi)者直播，絕對(duì)不作假。”經(jīng)歷一年多的時(shí)間，滿貢村終于迎來(lái)柳暗花明。

拉動(dòng)人氣聚集財(cái)氣 帶領(lǐng)村民蒸蒸日上

直播有起色后，滿貢村的關(guān)注度隨之而來(lái)。陸續(xù)有企業(yè)拋來(lái)橄欖枝，在滿貢村設(shè)廠開(kāi)工。

“像我們村里現(xiàn)在的火腿廠，企業(yè)就是通過(guò)直播帶貨了解到我們，相信我們。”劉永龍表示，目前，滿貢村的農(nóng)產(chǎn)品收獲了全省各地消費(fèi)者的喜愛(ài)，村子與京東等物流公司簽訂合作協(xié)議，每天都有快遞車(chē)進(jìn)村取件發(fā)貨。

此外，企業(yè)的到來(lái)，也為村民提供了就業(yè)崗位，據(jù)劉永龍介紹，目前，滿貢村常年用工平均每天40人左右，臨時(shí)用工數(shù)量更多。

如今，直播帶貨已然成為了滿貢村的日常。經(jīng)過(guò)一年多實(shí)踐，劉永龍與團(tuán)隊(duì)逐漸摸索出適合滿貢村的運(yùn)營(yíng)模式，“除了合作社這個(gè)賬號(hào)外，我們還注冊(cè)了‘養(yǎng)老大食堂’‘滿貢青春劇團(tuán)’等賬號(hào)，多方面展現(xiàn)我們滿貢村的特色。”今年，市委組織部、市委網(wǎng)信辦、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局聯(lián)合開(kāi)展的強(qiáng)村共富直播帶貨活動(dòng)中，滿貢村的萁餾被評(píng)為網(wǎng)紅農(nóng)品，劉永龍也被評(píng)為了全市金牌帶貨村書(shū)記之一，滿貢村通過(guò)努力走上了更大的舞臺(tái)。

直播拉來(lái)了人氣，人氣聚集財(cái)氣。在劉永龍心中，直播賣(mài)貨是滿貢村煥發(fā)生機(jī)的起點(diǎn)，滿貢村的朝氣在年輕人，更在未來(lái)。