我國1980年-1995年這十五年間出生的人口數(shù)，相當(dāng)于美國全國的人口總數(shù)。80后90后這一代人是名副其實(shí)的消費(fèi)主力，當(dāng)代80后、90后對(duì)頭發(fā)的關(guān)注，也正驅(qū)動(dòng)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷迭代。

　　除了脫發(fā)人口數(shù)量龐大且呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)之外，那些不存在脫發(fā)問題的“求美者”們也在涌入植發(fā)市場(chǎng)。從植發(fā)百億級(jí)市場(chǎng)到毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)千億市場(chǎng)，面對(duì)“頭等大事”，植發(fā)行業(yè)從業(yè)者如何接住這潑天的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)需求？

　　“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療從植發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)階到一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)，提供了中國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)新范式。

　　百億植發(fā)市場(chǎng)：滲透率爬坡

　　2024年中國植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模約400億元，顯示出強(qiáng)勁的增長潛力。根據(jù)Frost& Sullivan測(cè)算，2030年國內(nèi)植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到756億元，并預(yù)測(cè)2025~2030年間的CAGR高達(dá)27.6%。

　　從當(dāng)下來看，植發(fā)行業(yè)尚處于初級(jí)階段，加之植發(fā)的決策周期相對(duì)較長，國內(nèi)植發(fā)市場(chǎng)滲透率僅為0.21%，滲透率持續(xù)加速爬坡。

　　植發(fā)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材供應(yīng)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，但行業(yè)集中度并不高。

　　植發(fā)線下服務(wù)機(jī)構(gòu)分為四大類，市場(chǎng)占據(jù)份額涇渭分明：公立醫(yī)院植發(fā)科占15%；民營植發(fā)機(jī)構(gòu)的承載力高達(dá)85%，其中區(qū)域性單體機(jī)構(gòu)占45%、綜合醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)科占16%、全國連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)占24%。

　　在植發(fā)市場(chǎng)，市占率15%的公立醫(yī)院因植發(fā)部門并非醫(yī)院的主營科室，設(shè)有植發(fā)科室的醫(yī)院數(shù)量和相關(guān)醫(yī)生資源較少，無法有效滿足市場(chǎng)需求，這為民營植發(fā)機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展機(jī)遇。以雍禾為代表的連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)憑借其專業(yè)性居行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　我國植發(fā)機(jī)構(gòu)的規(guī)模差異較大，從幾十人到幾百人不等，個(gè)體植發(fā)機(jī)構(gòu)的規(guī)模相對(duì)較小，連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)的規(guī)模相對(duì)較大。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的提高，植發(fā)行業(yè)將趨向規(guī)范化，植發(fā)機(jī)構(gòu)將更加注重服務(wù)質(zhì)量。品牌化將成為植發(fā)機(jī)構(gòu)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，像雍禾醫(yī)療這類大型連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)也正在通過提供標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量的服務(wù)來契合消費(fèi)者的植發(fā)需求。

　　據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，我國脫發(fā)患者人數(shù)2021年為2.67億人，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到3.43億人。龐大的脫發(fā)人群以及日益增長的生發(fā)需求，已催生出國內(nèi)千億級(jí)的脫發(fā)治療市場(chǎng)。

　　顯然，光靠植發(fā)無法滿足毛發(fā)醫(yī)療消費(fèi)者的訴求。

　　千億毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)：拿捏消費(fèi)需求

　　在消費(fèi)者需求日益復(fù)雜的當(dāng)下，醫(yī)療機(jī)構(gòu)還要將專業(yè)服務(wù)延伸至面養(yǎng)固服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供一站式毛發(fā)綜合管理服務(wù)。

　　咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，對(duì)于包含植發(fā)與醫(yī)療養(yǎng)固發(fā)在內(nèi)的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)1381億元，復(fù)合年增長率22.3%。

　　當(dāng)下，輕醫(yī)療養(yǎng)固時(shí)代的到來，醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)主要通過非手術(shù)治療，達(dá)到治療和養(yǎng)護(hù)的目的。為患者提供更為便捷、高效、安全的頭發(fā)養(yǎng)護(hù)解決方案。

　　養(yǎng)發(fā)、固發(fā)等衍生服務(wù)將與植發(fā)服務(wù)相結(jié)合，形成綜合性的毛發(fā)健康管理服務(wù)。年輕化、女性化的消費(fèi)群體正在推動(dòng)千億規(guī)模的毛發(fā)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。

　　通過公開數(shù)據(jù)來看，雍禾醫(yī)療2024年上半年財(cái)報(bào)來看，雍禾醫(yī)療第二曲線的養(yǎng)固業(yè)務(wù)多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)也呈現(xiàn)兩位數(shù)增長的向上狀態(tài)。養(yǎng)固業(yè)務(wù)營收增長(同比)25.3%至2.15億元，接受養(yǎng)固服務(wù)的患者為49683人，同比增長21.9%，復(fù)購率升至29%。

　　雍禾醫(yī)療CEO張玉公開表示：“我們希望通過輕醫(yī)療的方式，讓許多的人能夠享受到專業(yè)的頭發(fā)養(yǎng)護(hù)服務(wù)。這不僅是對(duì)傳統(tǒng)植發(fā)技術(shù)的重要補(bǔ)充，更是對(duì)未來頭發(fā)健康管理趨勢(shì)的積極探索?！?/p>

　　從植發(fā)服務(wù)到更廣闊的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，消費(fèi)者群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，針對(duì)不同年齡段的脫發(fā)治療，將成為新的增長點(diǎn)，服務(wù)模式向更加個(gè)性化和定制化發(fā)展，以滿足不同患者的需求。

　　雍禾醫(yī)療用“好醫(yī)生”+“好體系”精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者日益增長的毛發(fā)醫(yī)療需求。

　　作為一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療集團(tuán)，目前雍禾醫(yī)療已構(gòu)建了雍禾植發(fā)、史云遜固發(fā)發(fā)等多品牌服務(wù)體系，業(yè)務(wù)涵蓋植發(fā)醫(yī)療、醫(yī)療養(yǎng)固等配套服務(wù)，從醫(yī)護(hù)養(yǎng)成體系就貫徹“好醫(yī)生”價(jià)值理念，不斷強(qiáng)化醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，推動(dòng)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　伴隨連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)品牌認(rèn)知的建立和植養(yǎng)一體化商業(yè)模式的形成，未來龍頭連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)營銷成本占比將進(jìn)一步降低，規(guī)模效應(yīng)將逐漸顯現(xiàn)。